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重点从销售转移
Apr 16, 2024 23:41:10 GMT -5
Post by seoafrina444 on Apr 16, 2024 23:41:10 GMT -5
保持随意、友好的语气,解释行业术语。 专注于解决问题: 合格的潜在客户意味着向他们推销商业利益,因此请考虑将您的语言集中在品牌如何使客户受益。这可能包括如何解决特定的客户问题,这有助于强化客户对品牌的已有了解,并将到交付价值。 相关内容: 生成销售线索的 个步骤 .使用框架提出正确的问题 在潜在客户资格鉴定过程中提出正确的问题可以加强您对客户需求的理解。 框架代表预算、权威、需求和时间,通过以下四个关键问题帮助品牌改进销售资格流程: 您有特殊预算吗? 询问潜在客户其需求的预算是多少,并确定您的产品或服务如何满足财务限制。 您有资格做出购 印度 手机号码 决定吗? 确保您的潜在客户可以做出从您的品牌购买的最终决定,或者可以将您与具有购买力的合适人选联系起来。 您面临的需求或痛点是什么? 询问领导需要涵盖哪些要点,以确定帮助他们使用您的产品或服务的最佳方式。 你的时间安排正确吗? 确定解决痛点是现阶段的首要任务还是未来的需求。 了解更多: 如何将 应用到您的销售流程中 .阅读比赛 重要的是要抓住每一个机会彻底研究竞争对手,以更好地了解竞争对手提供什么、它比你的品牌做得更好、它的不足之处以及为什么它可能会吸引你的理想客户。 考虑竞争对手的功能或服务、他们与您的相比如何,以及他们如何吸引潜在客户进入销售渠道等。 有些品牌在销售过程中还会利用竞争对手的服务和产品来脱颖而出。通过将您的品牌和竞争对手与您的销售线索进行比较,您可以表现出诚实、透明,并表明为什么您的品牌是更好的选择。潜在客户可能会欣赏诚实,将自己与竞争对手进行比较可以帮助您的品牌感觉更真实。 阅读更多: 什么是竞争分析? .知道何时取消潜在客户资格 并非所有潜在客户都是合格的,知道何时取消潜在客户资格的企业可以在营销过程中节省时间和金钱。
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